╃酷酷狼★～彩色生活DIY☆

两个月前，经过上海南站的地下走廊时，赫然发现墙上多了一些很特别的平面广告。每个广告都是用文字来叙述的，用不同的色调记录着不同的上海故事，爱情，友情，股票…让人倍感亲切而又充满时尚气息，主题是“上海，没有陌生人”。我不由的停下瞧了瞧，发现原来这是屋里厢老酒的广告，而不是我一开始设想的公益广告。

广告很有创意，它并没有直接在广告中赤裸裸的宣传品牌，而是利用一个个小故事作为主线，不经意间才把品牌流露。这样首先起到了吸引眼球的作用（我当时估算了一下约八成路过的人都注意到了），能让不少人记住这个品牌。其次，我认为这一系列广告最出彩的地方是对于在上海五光十色中行色匆匆的路人有很强的感染力和亲切感，不管是在上海忙碌奔波的本地人还是外乡人，总有一些会对这个广告产生共鸣。我觉得这和2001年时力波的那曲经典的‘喜欢上海的理由’有异曲同工之处。

广告虽然不错，但真正让我感兴趣的是屋里厢的市场定位。一般来说，不论高端还是低端的黄酒都把受众定位在中年人身上，而屋里厢的定位显然比传统的黄酒要年轻许多。网上搜索了一下，屋里厢是古越龙山和华泽的转型之作，品牌归华泽，古越龙山为其生产。它定位与中高档时尚黄酒，目标为年轻白领，小资群体，价格比石库门红标稍贵，目前为单一产品系列，主攻上海市场。我觉得这次是即以前把黄酒从人们心目中的低档酒类转变为高端酒类后的又一战略的重大转变。

众所周知，要让消费者的观念和习惯改变是比较困难的，数年前黄酒在大多数人心目中还是上不了大台面的低档酒，后来通过各厂商在几年时间里对市场的培育终于也让黄酒进入了高端市场，代表产品有“石库门”，“君再来”，古越龙山的年份酒等等。而这次古越龙山协同华泽集团又试图开拓蓝海，把黄酒赋予时尚的气息，打入年轻人的市场，让黄酒成为小资生活的一部分。

当然，广告宣传，产品定位最终转化为收入还是要靠渠道的支持和广泛的终端铺货。网上称华泽的分销渠道非常强势，能在半个月内复制石库门的销售网络。不过据资料统计，石库门和和酒的经销商已经控制了上海80%以上的餐饮渠道，以前江浙一经销商代理某黄酒品牌，砸入2000万但市场却纹丝不动，屋里厢想要突破市场壁垒的难度可想而知。不过，我认为既然屋里厢的的定位是时尚的新型黄酒，面对的消费群体比以往的更年轻，那传统的渠道就不一定完全适合这一群体。以往高档黄酒的消费群体都是35到45岁左右的商务或政务人士，那通常的渠道就是大型商超和大酒店（礼品用酒和商务用酒）。而面对更为年轻，追求时尚的消费者，我认为屋里厢的铺货不能仅限于两种渠道，夜店这个年轻人聚集的地方也是不容忽视的。当然，一个是中国传统的黄酒，一个是充斥舶来文化的夜店，两者似乎给人一种格格不入的感觉，而且以前也没有黄酒品牌做过类似的尝试。不过，我觉得既然华泽打算创新，那就干脆创新的彻底一点，况且屋里厢也与夜店倡导的浪漫，优雅，时尚，主要针对中高端人群的定位不谋而合。

当然，说的总比做的容易，想要开拓蓝海就要付出大的代价，首先要改变消费者的饮酒习惯，口感上要和一般意义的黄酒有差异，实验一些黄酒配的鸡尾酒，最重要的是创造一个能让年轻消费者认同的品牌文化，这些要实施的话绝对是一个大战略，失败的可能性非常之大。但如果成功的话，回报将是非常大的，相当与打开了一个前所未有的市场，而且这个市场中的消费者对价格非常不敏感，利润将会非常可观。这里可以参考一下红酒的销售，按照统计，夜店，餐饮，商超中红酒销售量的比例为6：3：1，而且夜店的定价也比酒店和超市中的要贵不少。另外，据称在广东，北京已经有不少品牌的白酒进入了夜店，销售的也不错。那么我想，既然中国最为传统的白酒都能够跨过这个门槛，黄酒为什么做不到呢？

当然，可能屋里厢并不会急与去开拓夜店市场，它的首要任务是在上海站稳脚跟，毕竟上海黄酒市场的竞争是非常激烈的。不管怎样，我觉得黄酒进夜店也算是一种趋势，毕竟夜店不仅仅利润空间巨大，而且容易传播声势，扩大品牌知名度，从而带动其他渠道的销售，这些优点是其他渠道所不能比的。

                                    以上仅为个人想法                

                                             xwq写于07.08.10

Ps:最近看到了屋里厢老酒的电视广告，基本上没怎么看懂里面的含义。不过恰巧的是，记得轩尼诗VSOP和JOHNNIE WALKER黑方的广告也都是让人第一眼摸不着头脑的。也算是一个共同点吧，这难道从侧面说明了屋里厢试图打入长期由这些洋酒把持的夜店？呵呵，纯属猜测。